2014年一季度，鄭州鐵路經濟開發集團鄭宜蘭公司面對國內煤炭市場持續疲軟、需求過剩、煤價持續下跌的不利態勢，通過層層分解銷售指標、增強促銷力度等有力措施，保證了大宗煤炭業務的運行。截止3月31日，公司運行的兩列高邊車共累計發送2294車，發運煤炭達162866噸，實現收入2100萬元，利潤280萬元；同時，大礦業務共發送煤炭達149602噸，實現收入8277.34萬元，利潤63.93萬元，為一季度經營開門紅做出了貢獻。

針對今年煤炭市場的新變化，鄭宜蘭公司負責大宗業務部門一方面強化與老用戶加強聯系，及時了解用戶需求，加大促銷力度確保發運量提升，另一方面與主要合作伙伴建立長期戰略合作關系，為公司提供穩定的收益來源。工作中，他們堅持常態化市場調研，抓住市場機遇，積極開發新市場，爭取新用戶。并且嚴把配煤、裝運等環節，嚴格執行公司業務流程，確保發運的時效性。

在強力促銷的同時，他們還采取 “定人、定期、定責”的“三定” 辦法，層次分解，責任到人，根據各業務的性質、區域、流程、人員等情況，將相關人員劃分為兩個業務組，將全年的經營指標逐項、逐月分攤到各業務組，形成人人有任務、人人壓擔子的局面。通過加大管理考核力度，將指標完成情況與月度工資考核掛鉤，工資分配向優秀業務組傾斜。定期召開業務推進會，監控業務進度，幫助各業務組提升任務完成情況，確保了公司大宗煤炭業務的有效開展，為公司經營工作的有序推進提供了有力保障。